Preis-Analyse
Verkaufst Du Stunden, oder verkaufst Du Wert? Und merkst Du den Unterschied beim Marge-Schluss?
Wir prüfen in 7 Werktagen Deine Preisstruktur, Deine echte Marge pro Leistung und die Wettbewerbs-Positionierung, und zeigen, wo Du zu billig verkaufst, wo Pakete den größten Hebel bringen und wo Du Margen verschenkst.
Die Excel-Kalkulation sagt: 80 Stunden × 65 € plus Material × 1,2 = 14.500 €. Der Kunde drückt auf 12.000 €. Du nimmst es, weil Auftrag weg sonst. Zwei Prozentpunkte Marge weg. Übers Jahr quer durch alle Aufträge: 80.000 €. Niemand sieht es, weil es leise passiert, Kürzung für Kürzung.
Wer Stunden verkauft, lädt zum Vergleich ein. Wer Wert verkauft, definiert ihn selbst. Die Preis-Analyse zeigt Dir, wo Deine Leistungen wirklich vergleichbar sind und wo nicht, und wo Du Pakete bauen kannst, die niemand mehr 1:1 nachrechnen kann.
Vertraute Bilder.
Du erkennst Dich in einem dieser Bilder wieder?
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KI macht Deine Arbeit 5-mal schneller, und Du straft Dich durch Stunden-Abrechnung selbst ab
- 02
Bei jedem Angebot wird verhandelt, typische Reduktion 10 bis 15 %, weil Du immer Stunden detailliert auflistest
- 03
Du weißt nicht, was Deine Konkurrenz wirklich nimmt, nur Bauchgefühl aus Hörensagen
- 04
Eine Leistung läuft seit Jahren mit gleichem Preis, obwohl Personalkosten und Materialpreise gestiegen sind
- 05
Premium-Kunden würden mehr zahlen, aber Du hast nichts in der Pipeline, das Premium auch aussieht
- 06
Bestandskunden zahlen weniger als Neukunden für die gleiche Leistung, historisch gewachsen, niemand hat aufgeräumt
Der Prozess in 6 Schritten.
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Discovery-Briefing
60-Min-Call: Welche Leistungen mit welcher Pricing-Logik? Welche Kundensegmente mit welchen Konditionen? Welche Schmerzen?
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Margen-Analyse
Echte Deckungsbeiträge pro Leistungsart: verrechnete Stunden vs. erfasste Stunden, Material, Werkzeug, Reisezeit, Reklamationen.
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Wettbewerbs-Mapping
5 bis 8 direkte Wettbewerber: öffentliche Preise, Pricing-Modell (Fix, Stunden, Pakete, „auf Anfrage"), Positionierung.
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Paketier-Analyse
Welche Leistungen sind paketierbar? Welche Outcome-basierten Pakete würden funktionieren? Wo bleibt Stunden-Logik sinnvoll?
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Preis-Roadmap
Konkrete Empfehlungen pro Leistung: Behalten, Erhöhen, Paketieren, Beenden. Plus Übergangs-Plan für Bestandskunden.
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Erläuterungs-Call
60 Min mit Geschäftsführung und Vertrieb, Diskussion und Priorisierung.
Was Du am Ende in der Hand hast.
| Deliverable | Details |
|---|---|
| Margen-Auswertung als Google Sheets | Pro Leistungsart: Stunden-Erfassungs-Differenz, echte Marge, Verlustpositionen. |
| Wettbewerbs-Karte als PDF | 5 bis 8 Wettbewerber mit Pricing-Modell und Positionierung sichtbar. |
| Paket-Empfehlungen 8-12 Seiten | 3 bis 7 konkrete Pakete mit Wert-Argumentation und empfohlenem Preis. |
| Preis-Roadmap | Pro Leistung: aktuelle vs. empfohlene Pricing-Logik, Übergangs-Plan. |
| Bestandskunden-Strategie | 1-Seiter wie Du Preisanpassungen ohne Mandat-Verlust kommunizierst. |
| 60-Min-Erläuterungs-Call | Priorisierung und Roll-out-Diskussion mit Geschäftsführung. |
Wert vor Preis.
Eine Margen-Hebung um 1 Prozentpunkt bei 4 Mio € Umsatz bedeutet +40.000 € pro Jahr, ohne mehr Aufträge, ohne mehr Personal, ohne mehr Marketing. Die Preis-Analyse selbst kostet 450 € netto und identifiziert typischerweise 1 bis 3 Prozentpunkte Margen-Hebel.
Realistische Hebel.
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Hebel 01
Stunden-Pakete für Standard-Leistungen
Ersetzen reine Stunden-Abrechnung. Typische Margen-Hebung 200 bis 400 % auf den paketierten Leistungs-Anteil, weil Outcome statt Input verkauft wird.
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Hebel 02
Premium-Bundle für Top-Kunden
„Sorglos-Paket", „10-Jahres-Garantie", „Notfall-Reaktion in 2 h", was Bestandskunden ohnehin schon erwarten, aber nirgends benannt war. Reine Verpackungs-Marge: typisch +15 bis 25 %.
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Hebel 03
Bestandskunden-Anpassung
Preise in Bestand sind oft 2 bis 5 Jahre alt und decken weder Lohn- noch Material-Inflation. Sauber kommuniziert ohne Mandat-Verlust = +5 bis 12 % Marge.
Was es NICHT ist.
Damit klar ist, wo die Linie verläuft.
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Keine Wettbewerbs-Spionage
Wir nutzen ausschließlich öffentliche Preisinformationen. Anonyme Markt-Anfragen unter falschem Namen sind ethisch grenzwertig, machen wir nicht.
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Keine 100-%-Markt-Analyse
Standard sind 5 bis 8 Wettbewerber. Wer mehr braucht, bekommt Premium-Variante.
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Kein Verkaufstraining
Wir liefern den Plan, das Verkaufsgespräch trainierst Du selbst (oder mit Prompt-Engineering-Schulung für Wert-Argumente).
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Keine Kalkulations-Software-Empfehlung
Fokus liegt auf Pricing-Logik, nicht auf Tool-Wahl.
Eine kurze Liste.
- Liste aller Leistungen mit aktuellen Preisen und Pricing-Modell (Stunden, Fix, Paket)
- Margen-Daten so weit verfügbar (manchmal nur Bauchgefühl, das ist okay, wir helfen messen)
- 3 bis 5 direkte Wettbewerber als Startpunkt
- Top-3-Bestands-Kunden mit Konditionen (anonymisiert reicht)
- 60 Min Geschäftsführer-Zeit plus 60 Min Vertriebs- oder Buchhaltungs-Zeit
Auf Salzburger Handschlag.
| Aspekt | Status |
|---|---|
| EU-Hosting der Soizburg-Tools | ✓ Hetzner Frankfurt für Verarbeitung |
| Vertraulichkeit Margen-Daten | ✓ NDA im Onboarding, Daten werden 90 Tage nach Audit gelöscht |
| Wettbewerbs-Recherche | ✓ ausschließlich öffentliche Quellen, keine versteckten Account-Erstellungen |
| Mitarbeiter-Daten | ✓ Margen-Auswertung auf Leistungs-Ebene, nicht auf Mitarbeiter-Ebene |
| AVV nach DSGVO Art. 28 | ✓ Soizburg AI als Auftragsverarbeiter, AVV im Onboarding |
Was schiefgehen kann, und wie wir damit umgehen.
| Risiko | Wie wir es lösen |
|---|---|
| Margen-Daten sind unvollständig (Stunden nicht erfasst) | Wir arbeiten mit Schätzungen und kennzeichnen Konfidenz. Empfehlung dann oft: erstmal Stunden-Erfassung sauber machen. |
| Wettbewerber haben keine öffentlichen Preise (Custom-only) | Stattdessen Branchenstudien-Aggregate, Vergabe-Plattform-Daten, Bewertungsportal-Hinweise. |
| Kunde hat Angst vor Preiserhöhung-Kommunikation | Wir liefern Übergangs-Strategien (Grandfathering, schrittweise Anpassung, Bündel-Wechsel), Kommunikations-Plan ist Teil der Lieferung. |
| Vertrieb resistent gegen Paketier-Empfehlungen | Wir schreiben den Bericht so, dass die Wahl beim Kunden bleibt. Datenbasis statt Vorschriften. |
So sieht das in Deiner Branche aus.
Klick auf Deine Branche für konkrete Beispiele aus unseren Projekten und dem Soizburg-AI-Kompass.
Hotellerie
Kanzleien
Handwerk
Ordinationen
Maklerbüros
Online-Shops
Industrie
Was als nächstes Sinn ergibt.
| Folge-Schritt | Wann sinnvoll | Modell |
|---|---|---|
| KI-Paketgenerator | Wenn Pakete dynamisch erstellt werden sollen (Saison, Wetter, Trigger) | Custom-Build · 150 €/h netto |
| Conversion-Analyse | Wenn das Pricing-Problem eigentlich ein Kommunikations-Problem auf der Webseite ist | Festpreis 450 € netto |
| Marketing-Analyse | Wenn die ROAS-Steuerung am LTV gemessen werden soll | Festpreis 450 € netto |
| Begleitung Pro/Plus | Wenn neue Pakete getestet und A/B-optimiert werden sollen | Subscription nach Aufwand |
FAQ.
Wie finde ich den richtigen Preis für meine Dienstleistung?
Was ist Value-Based Pricing und lohnt es sich für ein KMU?
Wann sollte ich von Stunden- auf Paketpreise umstellen?
Wie analysiert man die Preise der Konkurrenz?
Was ist eine gesunde Marge für ein Handwerksunternehmen?
Sollten Bestandskunden den gleichen Preis zahlen wie Neukunden?
Wer schreibt den Bericht?
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